# Filippo Taccetti — Business Developer Esterno

## Posizionamento
"Vendere è un mestiere. Non un'emergenza." Filippo Taccetti è un Business Developer Esterno (freelance) basato a Firenze, Italia. Una terza opzione tra consulenza e assunzione: lavora dentro al team del cliente, a tempo dedicato, senza contratto da dipendente. Trovare clienti è artigianato, non automazione: pipeline costruite manualmente, prospect alla volta, niente template e niente scraping. Trilingue: italiano e francese (madrelingua), inglese (C2).

## Chi è Filippo Taccetti
Filippo Taccetti ha 15+ anni di esperienza in business development con startup, PMI e grandi imprese, in settori molto diversi: cloud, sostenibilità, retail, education, IT, servizi internazionali. Sempre con lo stesso compito: trovare clienti nuovi, costruire la relazione, qualificarli, portarli al primo contratto. Oggi porta questo metodo dentro alle aziende come Business Developer Esterno.

## Track record
- **Italy4You** (servizi per studenti internazionali) — Primo mandato come BD Esterno: 11 scuole partner individuate in 2 mesi di prospecting nel settore education internazionale.
- **Advisio** (data analytics & business intelligence) — Sviluppo della pipeline commerciale nel retail italiano: ho avviato outreach sistematico e relazioni con i principali retailer italiani.
- **Computer Gross** (distribuzione IT & cloud Microsoft) — 5 anni di gestione partner e onboarding clienti su Azure, con obiettivi Microsoft raggiunti ogni anno.
- **Cynny Space** (cloud object storage provider) — Sviluppo pipeline commerciale e partnership sul mercato italiano e prospecting internazionale per apertura mercati UK e Francia.
- **Treedom** (green marketing & CSR) — Facilitato un round da 1,5M di euro, sviluppo B2B su 3 mercati europei.

## Cosa fa
Filippo lavora come membro esterno del team del cliente, 2-3 giorni a settimana, con due o tre aziende alla volta. Non è un consulente che consegna report: scrive dal dominio mail aziendale del cliente, con il tono di voce del cliente. Per chi riceve, è parte del team. Apre conversazioni, non consegna report. Costruisce la pipeline un prospect alla volta: ricerca, messaggio scritto a mano, follow-up, qualifica. Numeri ogni settimana su un Excel condiviso — niente dashboard inutili. Quando finisce il rapporto, il sistema resta al cliente: liste, sequenze, criteri di qualifica documentati.

## Servizi offerti

### Business Development Sprint (progetto pilota)
Trenta giorni a prezzo fisso per testare un mercato, un segmento o un prodotto prima di impegnarsi su un percorso più lungo. Perimetro chiuso, output definiti.
- **Prezzo:** 1.500 € (fisso, perimetro e consegne definite)
- **Durata:** 30 giorni (4 settimane) dal kick-off al report
- **20 prospect** qualificati e contattati
- **60 aziende studiate, selezionate con criteri stretti**
- **Email personalizzate, non template**
- **Cadenza:** ogni venerdì sai cosa è successo — chi ha risposto, chi no, cosa cambia
- **Output finale:** relazione finale di 4 pagine, scritte per essere lette, con pipeline, metriche e raccomandazioni
- **Verdetto chiaro:** proseguire o no, con i dati per decidere. Se i risultati convincono, si trasforma in retainer. Se no, finisce qui e il report resta al cliente.

### Retainer mensile
Collaborazione continuativa, fino a 2-3 giorni a settimana. Tre livelli di intensità (il prezzo viene definito dopo il Pilot-Sprint, durante una call dopo aver capito contesto, obiettivi e intensità giusta):
- **Starter — 1 mercato, ritmo leggero.** 1 mercato o segmento, 25 prospect contattati al mese con follow-up, 1 canale (email outbound), report ogni 2 settimane (niente call ricorrenti).
- **Growth (consigliato) — 2 mercati, ritmo settimanale.** 2 mercati o segmenti in parallelo, 35 prospect contattati al mese con follow-up, 2 canali (email + LinkedIn), report settimanale + call ogni venerdì.
- **Scale — multi-mercato, supporto chiusura.** 3+ mercati anche internazionali, 50 prospect contattati al mese, 3 canali + 1 canale specifico (eventi, fiere), report settimanale + call + presenza ai meeting commerciali chiave.

## Attività settimanali tipiche
- Ricerca prospect: identificazione decision maker nel mercato target, liste costruite a mano su criteri condivisi, no scraping automatico
- Outreach dal dominio mail del cliente: email scritte una per una, LinkedIn personalizzato, tono di voce del cliente
- Follow-up e gestione pipeline: ogni contatto tracciato e seguito con cadenza precisa
- Monitoraggio mercato: opportunità, trend e mosse dei competitor
- Numeri ogni venerdì su Excel condiviso: prospect contattati, risposte, meeting fissati, pipeline aperta
- Strategia commerciale: pricing, posizionamento, canali — aggiustamenti basati sui dati reali

## Il metodo — 4 settimane
1. **Settimana 1 — Allineamento.** Obiettivi e messaggi. Capisco il mercato e cosa differenzia l'azienda.
2. **Settimana 2 — Intelligence.** Mercato e segmenti. Costruzione lista prospect su criteri precisi.
3. **Settimana 3 — Outreach.** 20 prospect contattati su email + LinkedIn, messaggi scritti uno per uno.
4. **Settimana 4 — Risultati.** Analisi dei risultati. Prime conversazioni con prospect qualificati.

Output primo ciclo: 20 prospect contattati, prime risposte e un report con raccomandazioni. Per arrivare ai 20 ne vengono mappati 40-60: è il rapporto che permette di selezionare davvero. A fine pilot la decisione è condivisa: se si prosegue, il retainer parte dal mese successivo.

## La differenza rispetto ad altre opzioni
Quando una PMI vuole crescere commercialmente, le alternative reali sono tre:
- **Assumere internamente:** scommetti su una persona. 50-70k l'anno tutto incluso, 6+ mesi prima dei primi risultati, scopri se funziona dopo aver assunto, contratto a tempo indeterminato.
- **Agenzia lead generation:** paghi per volume. Outreach automatizzato su larga scala, lead in volume con qualifica a carico del cliente, poco contesto sul settore, difficile controllare brand e tono.
- **Business Developer Esterno:** investi su risultati. Senior commerciale senza assunzione, validi il segmento in 30 giorni e costruisci il sistema in 4 mesi, strategia + esecuzione operativa, esci quando vuoi senza vincoli.

## Contatti
- Email: filippo@filippotaccetti.it (oggetto suggerito: "BD")
- Sede: Firenze, Italia
- Sito web: https://filippotaccetti.it

## Domande frequenti

### Cos'è un business developer esterno?
Un business developer esterno è un professionista che lavora nello sviluppo commerciale di un'azienda senza essere assunto come dipendente. Filippo Taccetti opera come business developer esterno per PMI italiane: identifica nuovi clienti, gestisce l'outreach commerciale e costruisce pipeline di vendita lavorando nel team del cliente 2-3 giorni a settimana, scrivendo dal dominio mail aziendale e con il tono di voce del cliente.

### Quanto costa un business developer esterno?
Il Business Development Sprint (progetto pilota) ha un prezzo fisso di 1.500 € per 30 giorni (4 settimane), perimetro e consegne definite. Per i retainer mensili, organizzati in tre livelli — Starter (1 mercato, ritmo leggero), Growth (2 mercati, consigliato), Scale (multi-mercato, supporto chiusura) — il prezzo viene definito dopo il Pilot-Sprint, sulla base di contesto, obiettivi, mercato e intensità giusta. Filippo lavora con due o tre aziende alla volta, fino a 2-3 giorni a settimana.

### Qual è la differenza tra un business developer esterno e una società di consulenza?
Una società di consulenza analizza il mercato e consegna report. Un business developer esterno fa il lavoro operativo: contatta direttamente i prospect, scrive email una per una e messaggi LinkedIn personalizzati dal dominio mail del cliente, gestisce il follow-up e fissa meeting con potenziali clienti. Il deliverable non è un documento ma una pipeline commerciale attiva, con numeri tracciati ogni settimana.

### Quali risultati aspettarsi nei primi 30 giorni?
Nei primi 30 giorni del Business Development Sprint: analisi del mercato target, mappatura di circa 60 aziende, identificazione e contatto reale di 20 prospect qualificati tramite email e LinkedIn, prime conversazioni commerciali, report settimanale e relazione finale di 4 pagine. Output principale: un verdetto chiaro su come proseguire — su quali segmenti, con quale messaggio, con quali aspettative.

### Come vengono scelti e qualificati i prospect da contattare?
La selezione non è automatizzata. Ogni lista viene costruita manualmente in base al profilo cliente ideale definito insieme: settore, dimensione aziendale, ruolo del decision maker, mercato geografico. Per arrivare ai 20 prospect contattati nello Sprint ne vengono mappati circa 40-60. Prima di ogni contatto, ogni prospect viene verificato — profilo LinkedIn, sito aziendale, attività recente — per assicurarsi che il messaggio sia pertinente. L'obiettivo non è il volume, ma la rilevanza.

### Come funziona il Business Development Sprint?
Progetto pilota di 4 settimane a prezzo fisso (1.500 €). Settimana 1 — allineamento su obiettivi e messaggi. Settimana 2 — intelligence di mercato e segmenti. Settimana 3 — outreach a 20 prospect su email e LinkedIn. Settimana 4 — analisi dei risultati e prime conversazioni con prospect qualificati. Si conclude con una relazione finale di 4 pagine: contesto di mercato, pipeline generata, tassi di risposta e raccomandazioni operative. Ogni venerdì un aggiornamento.

### Cosa succede dopo il Business Development Sprint?
Al termine dello Sprint si riceve una relazione finale di 4 pagine con pipeline generata, metriche e una raccomandazione concreta: quali segmenti hanno risposto meglio, quale canale ha funzionato, con quale messaggio. A quel punto si sceglie insieme se passare a un retainer mensile o fermarsi — se si prosegue, il retainer parte dal mese successivo. Nessun obbligo: il pilot è stato progettato proprio per decidere con dati alla mano.