Vendere è un mestiere.Non un'emergenza.

Un business developer esterno è un professionista che lavora nello sviluppo commerciale di un'azienda senza essere assunto come dipendente. Filippo Taccetti opera come business developer esterno per PMI italiane: identifica nuovi clienti, gestisce l'outreach commerciale e costruisce pipeline di vendita lavorando nel team del cliente 2–3 giorni a settimana, scrivendo dal dominio mail aziendale e con il tono di voce del cliente.

Il Business Development Sprint (progetto pilota) ha un prezzo fisso di 1.500 € per 30 giorni (4 settimane), perimetro e consegne definite. Per i retainer mensili, organizzati in tre livelli — Starter (1 mercato, ritmo leggero), Growth (2 mercati, consigliato), Scale (multi-mercato, supporto chiusura) — il prezzo viene definito dopo il Pilot-Sprint, sulla base di contesto, obiettivi, mercato e intensità giusta. Filippo lavora con due o tre aziende alla volta, fino a 2–3 giorni a settimana.

Una società di consulenza tipicamente analizza il mercato e consegna report e raccomandazioni strategiche. Un business developer esterno come Filippo Taccetti fa il lavoro operativo: contatta direttamente i prospect, scrive email una per una e messaggi LinkedIn personalizzati dal dominio mail del cliente, gestisce il follow-up e fissa meeting con potenziali clienti. Il deliverable non è un documento ma una pipeline commerciale attiva, con numeri tracciati ogni settimana.

Nei primi 30 giorni del Business Development Sprint: analisi del mercato target e definizione del profilo cliente ideale, mappatura di circa 60 aziende, identificazione e contatto reale di 20 prospect qualificati tramite email e LinkedIn, avvio delle prime conversazioni commerciali, report settimanale e relazione finale di 4 pagine. Output principale: un verdetto chiaro su come proseguire — su quali segmenti, con quale messaggio, con quali aspettative.

La selezione non è automatizzata. Ogni lista viene costruita manualmente in base al profilo cliente ideale definito insieme: settore, dimensione aziendale, ruolo del decision maker, mercato geografico. Per arrivare ai 20 prospect contattati nello Sprint ne vengono mappati circa 40–60. Prima di ogni outreach, ogni prospect viene verificato — profilo LinkedIn, sito aziendale, attività recente — per assicurarsi che il messaggio sia pertinente. L'obiettivo non è il volume, ma la rilevanza.

Al termine dello Sprint si riceve una relazione finale di 4 pagine con la pipeline generata, le metriche di performance e una raccomandazione concreta: quali segmenti hanno risposto meglio, quale canale ha funzionato, con quale messaggio. A quel punto si sceglie insieme se passare a un retainer mensile o fermarsi — se si prosegue, il retainer parte dal mese successivo. Nessun obbligo di continuare: il pilot è stato progettato proprio per decidere con dati alla mano.

Il Business Development Sprint è un progetto pilota di 4 settimane a prezzo fisso (1.500 €). Settimana 1 — allineamento su obiettivi e messaggi. Settimana 2 — intelligence di mercato e segmenti. Settimana 3 — outreach a 20 prospect su email e LinkedIn. Settimana 4 — analisi dei risultati e prime conversazioni con prospect qualificati. Il progetto si conclude con una relazione finale di 4 pagine che include contesto di mercato, pipeline generata, tassi di risposta e raccomandazioni operative. Ogni venerdì un aggiornamento: chi ha risposto, chi no, cosa cambio.